瑜伽服中的王者 – 露露柠檬

今天我们来讲一讲瑜伽服中的王者,露露柠檬(LULULEMON, NASDAQ:LULU)

随着瑜伽的兴起,网上有越来越多的人问到,怎样的瑜伽服最好,大家都有哪些推荐,瑜伽服该如何导购…而大家的回答,隐隐都指向了对同一个品牌的向往—露露柠檬。那些穿过露露柠檬的女人们,对这个品牌从不吝啬她们的赞誉与喜爱:这是最顶级的瑜伽服,它柔软舒适,贴身塑形,流行时尚。虽然价格有点贵,却是入手后你绝对不会后悔的运动服饰。对于女人们而言,露露柠檬就是运动服饰届的LV,穿上它,就已经是一种象征,一种生活理念的体现。

 

来让我们看一看这家公司的背后,到底是什么成就了这样一个传奇。

露露柠檬是一家高端运动装备设计和零售商,起源于加拿大,创立于1998年,2000年开设第一家门店,2007年在纳斯达克上市。露露柠檬专注于以以健康舒适运动为目标理念设计生产运动服装,拥有贴身、舒适而又排气等特点,被誉为”加拿大专业运动品牌”。它是运动品牌的新贵,之所以能够发展如此迅速,则得益于这间公司做对了以下几点:

1.定位。诞生于温哥华,露露柠檬从一开始走的就是中高端路线,毕竟这座城市不缺钱,看重的就是一种健康自然的生活理念。目标客户是喜欢瑜伽、慢跑的中产女性。中产女性一般具有比较高的购买力,而越来越多的女性开始注重个人健康并加入瑜伽馆或开始慢跑,所以它的发展空间非常之大。

2.细分市场。露露柠檬走差异化竞争路线,专注于瑜伽服系列,这是NIKE或ADIDAS专注度比较低的地方,竞争对手少,所以可以在细分领域更深入人心。

3.营销模式。露露柠檬利用社群营销,店内社区+线下活动,让品牌可以直接连通目标客户并获得辐射式传播。并且坚持直营,让品牌拥有极高的议价能力。露露柠檬很少打折,维护了品牌形象和利润,而定位的目标客户群对价格不会太敏感,更看重质量,得以使营销模式维持成功。

4.产品创新。面料优势是露露柠檬的立身之本:多种核心技术面料,覆盖多种运动场景,具有高科技,高性能及高舒适度。同时,露露柠檬在不断扩大其产品类别,不仅仅是瑜伽裤,它还拥有了覆盖更多运动及日常场景的衣物,包括瑜伽、跑步、骑车、游泳、休闲等等。不仅仅是女装,它同时还在大力发展男装及童装系列。不仅仅有衣裤,同时还有帽子、手套、手提包、户外水壶、个护产品等一切与运动有关的产品。

国内越来越多的消费者也开始了解并喜爱露露柠檬。李连杰的太极禅开始与之建立深度合作关系。《欢乐颂》火了的五美之一刘涛,在剧中的运动衣就是露露柠檬。

同样《我的前半生》里的袁泉也在剧中穿过露露柠檬运动训练夹克。微博上到处都是自来水为品牌做免费宣传,美妆达人牛尔推荐,王子文穿露露柠檬打卡瑜伽,而瑜伽教练们无所不在的宣传则更不要提了。

在国外,好莱坞的知名大牌影星很多都喜欢露露柠檬,如:凯特·温丝莱特、艾薇儿 、詹妮弗·加纳 、凯特·哈德森 、波姬·小丝 、柯特妮·考克斯  等等。露露柠檬的”铁杆粉丝”们还建立了相关博客以及脸书群。

在最新的投资者会议上,露露柠檬宣布未来五年增长目标:年复合增长率超过 10%,到2023 年,男性产品线和电商收入都实现 1 倍以上的增长,国际市场收入增长4 倍。要实现这一目标,露露柠檬的三大战略是:全渠道体验、产品创新以及国际市场扩张。让我们拭目以待,这只十年百倍牛股接下来会有怎样的表现。

这个传奇的品牌,也有些不为众人知的小八卦。

露露柠檬的创始人,Chip Wilson,因为与董事会矛盾升级而在2015年宣布辞职离开公司董事会,彻底告别了自己一手创办的公司。这是个一言难尽的人物,被称之为运动届的“特朗普”。

首先是有钱,在2012年,Chip是加拿大排名第十的富豪。他在温哥华的豪宅股价约8000万美元,连续五年被评为BC最贵豪宅。

其次是嘴炮能力超群。Chip出了一本自传体的书,爆自己的黑料(《Little BlackStretchy Pants》,可以翻译为“黑色小弹力裤”),很多内容一言难尽。有记者问他,为什么品牌名字要叫“LULULEMON”?他回答道,因为日本人发不出“L”的音,在品牌里放三个“L”,看他们发不出这个音很有趣……2013年,因为一款瑜伽裤太薄而最终被大量召回,他不但没有出来道歉说明,而理直气壮地说“那是因为你们太胖了!胖子就不该穿LULULEMON的裤子!”

不得不说这位创始人怼天怼地怼顾客都不在怕的,难怪董事会容忍不下去要将他踢走。而去年Chip有放言说到,2019年我还会回来的!让我们拭目以待(吃瓜看戏),这位拥有14%股权的原创始人能不能成功回归……

最后附上一张露露柠檬上市之后的走势图。